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净水器常识

卖净水器的五种宣传方法

2018-10-16 17:33:14.0 来源: 浏览量:47

如何做好销售工作?如何销售净水器?净水器本身的质量就要好之外,销售最重要的技能就是沟通,你单方面的夸大其净水器的有点反而适得其反,俗话说的好“没有对比,就没有伤害”只有相对市面上的净水器突出自己的优势与不同,才是销售成功的第一步。

净水器要想卖得好,它的宣传很重要。比如净水卫士的共享净水器,一台都5000多块钱。它采用的就是净水器行业里面最先进的技术。进口的滤芯和最好的配件,但是如果宣传不到位,客户不知道净水卫士的净水器质量到底怎么样,那么就达不到想要的效果。

市面上有很多杂牌净水机,但是他们的广告做的多,于是很多消费者认为他们的产品也很好,这就形成了一个误区。消费者花的钱却没有买到好的净水器。对消费者也是一种损害。当然净水器的质量不合格,宣传的最多,卖的越多,那么好的口碑也会相应的下降。不过我们要做的是让质量好的净水器,卖给更多的消费者,为更多的家庭提供服务。

那么平时的常用的宣传手法都有哪一些呢?怎样宣传,可以把净水器卖得更好呢?今天小编就给大家做一个介绍,让大家以后在推广共享净水器的时候可以运用到实践。

共享净水器,常见的有五种宣传的方法。

第一种方法是配件工艺的差异化。俗话说:其实很多人都想买你的净水器的,只是你没有给他一个购买的理由。你所采用的滤芯是进口的原装滤芯,你采用的配件都是高品质的配件。配件的工艺好,代表出水更好,那么购买你的净水器的人肯定是越来越多。配件好代表净水器他的工艺好,他过滤出来的水好,以前有个安吉尔品牌的净水器,它主打的广告就是美国原装的陶氏滤芯。这一点就给他创造了很多销售额,如果说你的净水器配件有优势,那么这也就是一大卖点。

第二个方法是水质结果的差异化。大家买净水器都是为了喝新鲜干净的水。你把两台净水器摆在一起,一台式净水卫士的一台是其他品牌的。把过滤出来的水用检测仪器做一个检测,消费者一看就会明白。或者到超市里面去买几瓶瓶装水,比如一把,比如反复筛选,比如其他的纯净水,然后把净水器里面过去的时候来自水和超市里面购买回来的水用仪器做一个检测,做一个对比,如果说净水卫士的水比超市里面的要好,那我喜欢的人肯定更多。

第三个方法是净水器品牌资质的差异化。现在净水器行业有几千个品牌,有一些品牌的话是没有什么资质的,像净水卫士有旭泰泰集团的大型10万平米的工业园生产基地,有英融资本和社群思维这样的大型资管做后盾,这都是其他净水器品牌没有。平时消费者购买净水器的时候,都愿意选择品牌大的,口碑好的,信誉好的,如果把自己品牌的优势所表现出来,那么更多的人肯定会选择安装你的净水器。

第四个方法是净水器售后的差异化。传统购买一台净水器也就需要花费5000多块钱,如果再加上换滤芯,一年也需要花四五百块钱。对于农村里的老头子老太太,不要说花几千块钱买净水器,就是一年更换一套滤芯,花了500块钱他们也心疼。净水卫士共享净水器,售后不用花钱,而且有智能芯片智能提醒,如果说净水器坏了,或者滤芯堵死了,需要更换了,那么它就会自动提醒公司的人,然后公司会派人过来做维修安装更换滤芯,不用钱,如果机器坏了维修或者更换都不用钱。这一点对于想省钱的人来说,还是有非常有很大的吸引力。

第五个方法是宣传净水器的用途。因为家里买了一台净水器的话,就可以少买很多的东西。需要把这些东西罗列出来,这样客户才明白买了净水器的好处。比如买了净水器,不用买开水壶,因为上面安装一台管线机,随时都会有开水。比如买了净水器,炒菜做饭,把锅里出来的水更干净,吃起来更香。买了净水器就不用买饮水机,这些也可以省下不少钱。然后把这些钱算一笔账,安装一台净水卫士净水器,一年花了服务费就600多块钱,一天就两块钱,现在买个电水壶也有一两百块钱,算下来还是非常值得的。

总之做销售需要根据客户的需求去宣传。俗话说见人讲人话,见鬼讲鬼话。对于经济有压力的人,净水器应该宣传的重点是共享净水器可以让他们喝好水,而且很省钱。只是想买一台净水器,用来喝水,你就想告诉他们买净水器还可以给他们带来更多的好处,比如随时有开水、煮饭煮汤都可以用纯净水。喜欢货比三家的,你就告诉他们净水卫士的工艺和配件以及制作水平。担心售后麻烦,你就告诉我所谓是的售后优势,不用钱维修售后全部都不用花钱。

大家掏钱购买都是购买净水器所能带来的好处,好处越多客户掏钱的几率就越大。不只是净水器行业如此,其他行业都是如此。因为商业的本质就是为人民提供更好的更加优秀的服务,希望可以以帮助到大家。

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